师人长技 开疆拓土
发布日期:2019-05-13   访问次数:  信息来源:三峡日报5.13八版   字号:[    ]
  ——中威智能机器人清洗机图强记
  三峡日报全媒记者 张虹 雷春桃
  日前,奔驰漏油事件引发舆论广泛关注。宜昌中威清洗机有限公司(以下简称中威)总经理刘文东谈及此事时表示,“有可能是发动机缸体油道里的毛刺掉到油管发生堵塞造成的。油管堵塞,油泵还在泵油,管路油压增大,发动机油封就容易发生泄漏。”
  刘文东所说的毛刺是指金属工件上的刺状物,对不同产品的质量有不同程度的影响。外部毛刺可通过抛光或打磨去除,但内部毛刺尤其是细长管道交叉处的毛刺很难清除。由中威研制的发动机缸体智能机器人清洗机,在清洗毛刺方面“很有一手”。在4月底召开的湖北省科学技术奖暨科技创新推进大会上,该项目获得三等奖表彰。
  技术员放下身段从零学艺
  成立于2007年的宜昌中威清洗机有限公司,长期专注于工业清洗设备的研发和制造。21世纪10年代以来,随着国家环保力度的不断加强,人们对汽车产品的质量要求也越来越高,“清洁度”作为重要指标倍受关注,公司生产的传统清洗机越来越难以满足市场需求。
  “市场需要什么,企业就生产什么。”对于中威来说,通过科技创新和技术改造对清洗机进行升级,是不二之选。当时,德国生产的机器人清洗机最受欢迎,但作为一家小企业,中威没办法购置一台“回家”研究。
  思虑再三,公司于2014至2015年间选派12名技术人员组成两个团队,分赴购买了该设备的一汽、二汽、神龙等汽车生产企业,一边免费学习做清洗机维护保养,一边尝试分析工作原理、测绘相关数据并绘制设备图纸,然后进行消化吸收及改良。
  以这12名技术人员为班底,公司于2015年组建了技术中心,并与三峡大学、湖北工业大学建立校企战略合作研发基地,被宜昌市科技局认定为“宜昌市内燃机智能清洗设备工程技术中心”,在三峡大学计算机学院的共同努力和帮助下,研制清洁度更高、去毛刺更彻底的智能机器人清洗机。目前,该产品已获得国家发明专利,完全可替代进口。
  产品面世销量逐年升
  2016年,具有零件识别功能的中威牌智能机器人清洗机终于研制成功。通过500至1000公斤的高压水,可将一个零件在50秒内迅速清洗干净并烘干,包括清洗发动机缸体、缸盖、变速器壳体、曲轴、连杆等。对于甚为关键的油道部位,其清洁度可高达2毫克,并且与室温温差相差不过2度,清洗过的设备可直接进行装配。
  2017年,该清洗机正式投产并进入市场,价格只有进口设备的三分之一,业内很多人认为,“其性能可以和进口设备相媲美,只是工艺上还有点欠缺,不过价格优势可以弥补。”
  然而,好评不代表好销路,产品面临“叫好不叫座”的尴尬。第一年,销量只有6台,2018年销售11台,今年已接单2台,还有4台在洽谈中,刘文东估计一年下来应该能售出13台以上。以每台500万元售价计算,这款产品今年的产值可达6500万元。对于日益庞大的汽车市场来说,虽然这点订单算不了什么,但在国内清洗机生产企业中已是名列前茅。在湖北境内更是“唯一”,目前没有其他清洗机企业能生产该设备。
  刘文东告诉记者,“这是一款定制产品,不同的发动机生产线需要不同的机器人清洗机,有的用来清洗缸体,有的用来清洗缸盖。”汽车产品不断更新换代,每上一条新的生产线,就需要新的清洗机,市场需求量很大。但目前还只有吉利、江淮、长安等少数几家国内厂家在尝试中威的产品,还有挖掘的空间。
  市场开拓瞄准大客户
  4月19日,记者公司来到厂区采访时,位于猇亭区的公司工厂车间正轰鸣不断,一边是清洗机零部件生产,另一边是清洗机装配。
  据介绍,一个月前,公司刚往江淮汽车发送了一台发动机缸体智能机器人清洗机,下一台正在设计阶段,大概5月底投产,是长安汽车的订制产品。目前,传统清洗机仍然是公司的主业,但新产品的开发和推广也会一并进行。
  刘文东分析,智能机器人清洗机售价高、寿命长,因大部分汽车生产商已习惯了采用进口设备,中威暂时“预冷”也在情理之中,“毕竟名气还不够大、牌子还不够响。”对于企业来说,开疆拓土也是特别重要的事,他已选派了20余名销售骨干担任大区经理,入驻30余家重点汽车整车生产厂家,定点开展品牌推广和渠道铺设。
  “宝马、奔驰等几大汽车生产厂家在行业内具有绝对的影响力,若能攻克这些客户,在全国乃至全球市场的影响力也就打响了,销售将畅通无阻。”他相信,有朝一日,“中威”一定能赢得各大汽企的信任和青睐。
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